星案例 | 流量询盘暴涨数倍!这家健身服装企业是如何做到的?
By: 全球搜 2020年12月28日

星案例 | 流量询盘暴涨数倍!这家健身服装企业是如何做到的?

2020,无疑是室内运动产品爆火海外的一年!

那么,B端中国供应商应该如何抓住市场商机,获取海外流量,让自己的品牌得到B端采购商的关注。今天来介绍全球搜的客户:厦门XXX贸易有限公司。

 

【客户背景】

 

厦门XXX贸易有限公司拥有自己独立的品牌、独立的进出口权、完整的工艺生产线,专注于做瑜伽服和健身服装,为国际知名品牌提供服务,在产品品质方面领先业内同行,同样面对企业出海营销,他们也有着自己清晰的思路。

 

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【营销型独立站:出海第一步】

 

该企业于8月份通过全球搜建站技术团队上线了自己的独立站官网,采用了欧美设计风格、CDN加速、AMP、可视化装修等营销型网站的配置,为企业提供了一个产品、服务、研发实力的展示平台。不仅如此,网站也成为企业线上多渠道运营(B2B平台、社交媒体、谷歌推广)的流量转化池。

 

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【谷歌推广:打开市场的重要利器】

 

谷歌对于海外采购商而言,有着高度信任感,特别是对于自然搜索结果更是深信不疑,这家企业就凭借企业的服务优势、谷歌SEO的推广以及与海外网红健身品牌的合作,让自己的企业站点得到了充分的曝光,获得了大量的精准B端采购商询盘。

 

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企业是海外网红品牌的供应商

 

国外家喻户晓的健身品牌,B端采购商不想知道它在中国的供应商是谁么?通过最信赖的谷歌搜索引擎寻找到了答案。可以观察到网站在近3个月的流量得到了质变式的提升,网站曝光量达到13.7万。在12月20日当天网站点击率以及展示率直接暴涨!

 

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网站流量近6个月的曝光量

 

当B端采购商进入网站之后,网站的内容以及用户体验成为关键因素,通过下图可知,访客通过浏览页面获取产品相关的信息以及对企业的了解,想要和企业合作的意向是非常强烈的。

仅12月24日当天,来自美国、澳大利亚、奥地利、加拿大等国家和地区的413个访客对网站进行了深度的访问,其中一位访问了网站37个页面。

 

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网站在近几天的访问深度

 

询盘质量在一定程度是可以说明网站的内容质量以及推广效果的,可以发现,这家瑜伽服装品牌独立站的询盘是精准的B端采购商。12月询盘数量236封,其中很多采购商看重了企业的生产实力,纷纷表示想要和企业展开合作。

 

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网站在近几天的精准询盘

 

【深耕内容:转化关键】

 

该企业除了通过谷歌推广的优势,还深刻的认识到内容对于独立站客户转化的重要性,在网站设计方面,更倾向于视觉内容打造,网站的视频、图片都保持着高清、干净、整洁的形象;在网站的运营方面,坚持更新与产品、行业相关的新闻、博客内容来提升谷歌SEO的效果以及企业的专业度。

 

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【社交媒体:行业优势】

 

这家瑜伽服装运动品牌在社交营销上具有先天的优势,所以企业将自己的独立站与海外多个社交平台打通,实现一键同步的功能,为企业节省了宝贵的时间成本。而且无论是社交平台流量还是Google搜索流量,在进入拥有优质内容的独立站之后,客户的转化效果都得到了有效提升。

 

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这家企业在独立站上线短短5月以来,通过对网站内容的不断打磨升级以及谷歌SEO的优化推广,在结合行业社交媒体的先天优势,让海外的采购商了解到了这家中国瑜伽运动服装品牌,让企业打开了更广阔的市场销路。

倘如这家企业没有在今年线上营销的趋势下,拥有一个独立站,很有可能在传统平台的竞争下,错失很多出海机会;倘如这家企业没有进行谷歌SEO优化,那么企业将面临大笔营销费用的支出;如果企业没有线上营销,私域化流量的意识,那么在今天室内运动品牌爆火海外的情况下,成功的可能会是他的同行。

最后,提醒更多的外贸企业,风口总是始料未及,但是我们的提前布局,一定会为企业争取到更多机会,让我们为这家拥有线上私域流量意识的外贸企业点赞!为中国运动服装品牌点赞!

 

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