【黑格增长】收藏向:看完此篇干货,让你轻松玩转领英!(上)
By: 全球搜 2022年02月07日

【黑格增长】收藏向:看完此篇干货,让你轻松玩转领英!(上)

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| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客

文|黑格子

排版|黑格子

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如果你还对领英云里雾里,那请一定要收藏这篇文章。

先上思维导图,为了让大家的领英之路玩得明明白白,此次黑格子是下了功夫的,全篇通俗易懂,特别适合领英刚入门的朋友。

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一.了解领英

领英是什么;为什么要用领英获客;重要的一些数据显示;用它可以实现哪些作用。

二.如何注册领英?

三.如何运营领英?

确定账号定位;profile设置;养号阶段;主动(扩充人脉);被动(吸引客户);推荐信;如何防封。

四总结

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#领英是什么

这里的领英是指国际版领英,虽然平台宣传的定位主要是在连接工作机会上,但其实已经有很多人把它当做一个高质量的潜在客户资源库。

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2021年12月,(国际版)领英退出中国,取而代之的是只关注招聘工作的领英职场。以后登入国际版领英,就要像登入Facebook、YouTube那样需要点翻越的技巧了。

可以点击往期内容了解详情——

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这里提一句,领英会因为中英文的界面不同,功能也会变化,如果要使用【群组】功能,请把语言换成英语。

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关于领英中最重要的人脉规则:就是如果你不属于他的人脉圈,是无法查看他信息的,更别说加好友了。

而这里面的三度人脉是什么意思呢?

其实很好理解,A认识B,B认识C,所以A才能认识C。如果你与行业内的一个目标客户建立了联系,就可以与客户的人脉建立联系。领英还会根据算法推荐你可能感兴趣的人脉,这样你能捕获到更多的目标客户。

三度人脉简单解释如下:

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#为什么要用领英获客

平台的商业氛围更好:与Facebook的休闲式社交不同,领英强调职场社交,平台内的人大都以职场的身份来讨论职场上的内容,是目前最受欢迎的营销平台。

客户的定位更精准:因为人脉规则的算法推荐和平台有大量企业高管用户,能更容易找到行业相关的有决策权的客户。

与客户建立联系更快捷:成为好友后能直接看到他的邮箱地址。

客户资源更丰富:7亿+的用户体量,专业人士很多,能帮助公司接触更多重要的客户。

#重要的一些数据表现

受疫情影响,越来越多的海外买家会选择在网上谈合作。

在statista研究中,以前,只有78%的B2B买家会在网上确定新的供应商,而疫情之后,立马就增长到了87%。

社交媒体营销(SMM)也越来越流行,外贸企业可以根据社交媒体平台的不同定性,制定不同的营销战略。

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以下是关于领英的一些数据:

2021年拥有最多LinkedIn用户的国家前五名分别是:美国、印度、中国、巴西和英国。

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(黑格子还准备了长达82页的领英调查报告,感兴趣可以回复“0121”获取哦~)

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#它可以实现哪些作用?

  • 可以增加网站流量
  • 建立品牌知名度
  • 实现销售目标
  • 建立商业合作关系
  • 寻找工作机会
  • 背调客户公司实况,洞察客户动向
  • 池子里养鱼一样寻找客户、维系客户,天然的资源库
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之前的领英可以直接手机号注册,但现在好像中国号码会收不到验证码,可以买个海外手机号注册。

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具体的注册过程还是可以看一下上面那篇“领英改版”的文章,里面登录与注册的一些注意事项大同小异。

手机端可以下载美版领英。

但首先要去苹果官网(http://www.apple.com)免费创建一个海外ID。

(滚到页面底部切换地区为美国——点击Account——Manager Your Apple ID——新页面底部Create Your Apple ID)

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注意:用海外ID登录App Store时需要绑定海外支付账户。

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领英对业务推进有很大的作用,平台有9000多万用户都是公司高层。

领英获客可以分为主动获客和被动获客。主动就是你主动搜索、添加客户。被动就是你通过优化账号,客户觉得你看起来值得合作主动找上门。

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主动与被动需要结合。比如添加精准客户后,文章又精彩,客户就会转发到他的人脉圈从而增加你的知名度,文章也会增加搜索结果的排名权重。

不管是主动还是被动,都离不开账号的管理和运营。不然再主动,客户也会闭门不理,就更别说客户还能主动上门了。

#确定账号定位

账号风格:比如医疗科技行业,风格就比较专业、严肃。美妆行业,风格就比较时尚年轻等等。并不局限于行业,有时产品定位也要参考。这样才能吸引到相符合的客户。

账号内容:可以考虑做两个账号。

一是公司号,注重权威化,平时用于发布官方新品、重大新闻,合作成就等。

二是更偏个人的工作号,注重人性化,可以多发一些关于产品的知识干货,比如假发就可以发一些如何护理假发等,还可以发公司照片,自己在工作时的状态等。

有些过于官方的内容就最好用公司号分享,个人号会不太正式。

#profile设置

个人资料的完善可以展现专业实力,打造个人形象,可以很好的吸引客户信任。

头像:如果不想用自己的照片,可以选择一些简单的图形。

但不要找太卡通的头像,毕竟还是职场社交,换位思考一下,你会想和对面的“美少女战士”谈一笔几十万的生意吗?不会怀疑他是真心来谈合作的吗?

如果要用真人照片,要清晰,笑容阳光,角度端正,看上去整个人透露出一种“来找我,绝对让你赚钱”的自信感。

一般背景不要太花哨,如果没有证件照又想要简单的背景,这里黑格子教大家一招。

用上两个工具:

remove(https://www.remove.bg/zh):可以免费将人物的背景扣出来,图也很高清。

canva:可以添加免费的纯色背景。里面搜“领英banner”也有很多免费模板

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简介:如果不知道简介可以写哪些内容,可以试试参考这些内容——

所在公司、包含的产品关键词、企业官网链接、职位、卓越技能、工作经验和一些成就、行业愿景、志愿者经历等。

在排版上别太紧凑,密密麻麻会打消阅读兴趣,可以试着每段之间空一行。

#养号阶段

新手注册后,千万别一个劲搜索客户,猛加好友,很容易就会被封号。

一个领英账号可以加到3万个好友,但领英对加人有很多限制,比如:限制每周邀请数量、限制未通过邀请量、限制搜索名额、限制每月搜索名额限制等。为了使新号不昙花一现,建议先养一个月。

前1-3周——首先先添加公司员工,满20个后可以搜索了。

注意:搜索超过50个会被封掉搜索功能,要下个月才能解封。

再通过关键词每天添加1-5个目标好友,最多10个。行业、产品、公司名等。每周都要重复这个步骤。

点击浏览客户资料后再去添加好友,客户看到你对他的主页感兴趣,而不是机器一样盲加,通过率会大一些。

第4周——点击好友后,系统会给你推荐人脉,添加人脉也不要太疯狂,适当就好。

可以发一些动态,证明自己不是机器人。

一天刷好友动态也别太频繁,选择性的每天看3-5个就好,有因为浏览太多导致被封号的情况出现。

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——未完待续——

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